Associate Partner CEE · apsolut Group / All for One · SAP Procurement
Paweł
Mamcarz
Pomagam organizacjom w Europie Środkowej zbudować nowoczesne zakupy — od strategii kategorii po wdrożenie SAP Ariba. Jeden partner na cały cykl transformacji procurement.
Współpraca
Jak
pracuję
Chcesz zrozumieć, na jakim etapie jest Twoja organizacja?
Umów bezpłatną rozmowęWybrane projekty
Case
studies
Podobna skala wyzwań? Porozmawiajmy o Twoim projekcie.
Napisz do mnie
O mnie
Procurement
z pasją
Od ponad 25 lat zajmuję się zakupami — od analityki finansowej, przez zarządzanie działami zakupów w PKN Orlen i Banku Millennium, po budowanie rynku SAP Ariba w Polsce i regionie CEE. Dziś jako Associate Partner w apsolut Group (SAP Gold Partner, wielokrotny SAP Ariba MEE Partner of the Year, od marca 2026 część All for One Group) rozwijam region CEE — ponad 20 wdrożeń w Polsce, Czechach, Słowacji, Węgrzech i Rumunii.
Łączna wartość realizowanych projektów: ponad 500 mln EUR dla ponad 100 organizacji — KGHM, Żabka Polska, PLL LOT, Motor Oil Hellas, MOL i inni. Największy z nich: CONNECT dla Grupy ORLEN — 15 spółek, 4 kraje, 60-osobowy zespół, największa platforma sourcingowa w Polsce. Wcześniej m.in. PGE, PGNiG, Aeroflot, PKP PLK, PKP Intercity.
W latach 2008–2012 odszedłem od korporacji i zbudowałem własne firmy: RMS sp. z o.o. (startup z dotacją POIG 8.1), Przypominamy.com oraz kilkanaście projektów doradczych. To doświadczenie z drugiej strony — pozyskiwanie finansowania UE, budowanie produktu od zera, samodzielna sprzedaż.
Poza pracą: licencja pilota śmigłowcowego PPL(H) i samolotowego PPL(A) z uprawnieniami do akrobacji. Właściciel WarsawFlightSafety, pilot pokazowy Diverse Extreme Team (2013). Fotograf prasowy agencji Forum — sesje air-to-air, realizacje wideo i dronem dla TVP i samorządów greckich wysp (Samos, Chios). Improwizator — występy w Resorcie Komedii w Warszawie.
Z technologią od 1993 — pierwsza strona WWW na VAX UMCS w Lublinie, administrator sieci na SGH. Kiedyś SUN, SGI Indigo, IBM AIX; dziś Cloudflare, React i własne projekty webowe.
Wykształcenie i języki
Edukacja
i certyfikaty
Kariera
Doświadczenie
zawodowe
Budowanie regionu CEE od podstaw — 20+ wdrożeń SAP Ariba, SAP Fieldglass i SAP S/4HANA w Polsce, Czechach, Słowacji, Węgrzech i Rumunii. Klienci: KGHM, Żabka Polska, PLL LOT, Motor Oil Hellas, MOL i inni. apsolut — wielokrotny SAP Ariba MEE Partner of the Year, 450+ klientów, od marca 2026 część All for One Group SE.
Budowanie rynku SAP Ariba w Polsce i regionie CEE od zera. Sprzedaż rozwiązań procurement bezpośrednio do CFO, CPO i CIO największych firm w regionie. Pierwsze wdrożenia SAP Ariba w Polsce.
Transformacja zakupów dla największego ubezpieczyciela w CEE. Analiza wydatków, strategie kategoriowe, plan wdrożenia i wybór platformy IT. Pełna roadmapa od diagnozy po docelowy model operacyjny.
Metodyka CAPP (Complete & Agile Procurement). Projekty dla PGE SA, PGNIG SA, PKN Orlen SA, PZU SA, Elektrownia Puławy, Aeroflot, Russian Railways, Airport Vnukovo, BRW SA, Kopex SA.
Ekspert w przetargach publicznych (PZP) o wartości ponad 100 mln PLN. Negocjacje umowy ramowej z SAP AG dla grupy PKP (4 spółki). Audyt platformy Marketplanet.
Wdrożenie Revenue Management System (JDA/RPO). Zespół 30+ osób. Integracja z KURS 90, Oracle EBS, kanałami sprzedaży (kasa, web, mobile).
Kierownik projektu wdrożenia platformy sourcingowej CONNECT dla 15 spółek Grupy ORLEN w 4 krajach (PL, CZ, DE, LT). Największe tego typu wdrożenie w Polsce — 60 osób, SAP SRM/MM + Oracle EBS. Moduły: RFx, e-aukcje, kontrakty, centralne drzewo kategorii, baza dostawców.
30-osobowy dział. Domeny: IT/Telco, Consulting, Admin, Maintenance, stacje paliw, flota. Portfolio ponad 500 mln PLN/rok. Wdrożenie SAP SRM. Strategie zakupowe dla IT/telco, retail (1800 stacji paliw, SAP RETAIL).
Wdrożenie Oracle EBS dla centrum SSC w Lublinie. Koordynacja 215 członków zespołu i 29 kierowników podprojektów.
Centralizacja zakupów IT: software, hardware, usługi maintenance, SLA. Renegocjacje kontraktów, program redukcji kosztów administracyjnych.
Kontroler finansowy drugiego co do wielkości konglomeratu telekomunikacyjno-energetycznego w Polsce. Emisja obligacji 200 mln PLN (Elektrim/PZU), krótkoterminowe papiery dłużne 460 mln PLN (Elektrim/PEKAO). Analityk rynków CEE w Wiedniu — instrumenty dłużne i pochodne.
Kompetencje
W czym mogę
Ci pomóc
Kompleksowe wdrożenia SAP Ariba (Sourcing, Contracts, SLP, Buying), SAP Fieldglass i S/4HANA Procurement. 20+ projektów w CEE. Doświadczenie również z Oracle EBS, SAP SRM, Marketplanet, Ivalua, Basware.
Pełne wdrożenie platformy zakupowej — od wyboru modułów po go-live
25 lat doświadczenia. Projekty o wartości 500 mln EUR dla 100+ organizacji. Od strategii kategorii po wdrożenie SAP Ariba.
Strategia zakupowa i roadmapa transformacji dopasowana do Twojej organizacji
Budowanie obecności rynkowej od zera w Polsce i Europie Środkowej. Relacje C-level: CFO, CPO, CIO. Klienci: KGHM, Żabka, PLL LOT, Motor Oil Hellas, MOL, Orange, Polpharma, Adamed, CIECH, Lotte Wedel.
Otwarcie i rozwój rynku CEE dla Twojego produktu lub usługi
Certyfikat APMP (PMI, 2008). Zarządzanie programami wielospółkowymi (15 spółek, 4 kraje, 60 osób — ORLEN CONNECT). Koordynacja 215 członków zespołu (TP SA). Revenue Management dla PKP Intercity.
Koordynacja złożonych programów na czas i w budżecie
Ekspert w przetargach publicznych PZP — PKP PLK, wartość ponad 100 mln PLN. Strategie zakupowe dla PGNIG SA w reżimie PZP. Negocjacje umów ramowych SAP AG dla grupy PKP.
Bezpieczna nawigacja po PZP z maksymalizacją wartości
Interaktywny kalkulator kosztów braku bezpieczeństwa psychologicznego. Model oparty na raporcie Ipsos 2026 (n=1000) i teorii kosztów transakcyjnych Williamsona. 10 modułów kosztowych, LP solver, benchmark PL.
Pilot akrobacyjny PPL(A)/PPL(H), właściciel Akrobacja.com. Fotograf prasowy Agencji Forum. Improwizator — spotkaj mnie w Resorcie Komedii w Warszawie.
Portfolio
Projekty
własne
Klienci
Wybrani
klienci
Kontakt
Porozmawiajmy
o projekcie
Szukasz wsparcia w transformacji zakupów, wdrożeniu SAP Ariba lub budowie strategii procurement? Napisz — chętnie porozmawiam o Twoim projekcie.
Aktualnie przyjmuję nowe projekty w regionie CEE. Pierwsza rozmowa konsultacyjna jest bezpłatna.